In de TED talk op TEDxAmsterdam van afgelopen vrijdag gaf Joris Luijendijk een bijzondere quote van een recruiter in de Londense city:

‘I never thought I’d become the person I am now. I used to work in a job where I’d help people improve their lives. These days I am cheating, lying, manipulating – all in the name of targets  The crazy thing is, I am good at this. I get bonuses’

De dame in kwestie had het nooit verwacht dat ze het zou doen, maar doet het en verdient er veel geld mee en…. ze blijkt er nog goed in te zijn ook. Ze weet dat ze het doet, maar ze verdient er veel geld mee. Natuurlijk kwam op zijn blog de reactie dat deze dame werkte voor één van de minder hoogstaande recruitmentorganisaties en dat het echt niet ‘de norm’ was.

Lees verder »

Via Extend Limits kwam ik op de onderstaande video. Hij gaat over de opschoning van de financiële wereld, waar de geleverde diensten voor de intermediair niet in verhouding stonden tot de ontvangen bedragen. Iets waar de meeste mensen het ook over eens zijn dat het geval is bij het intermediaire kanaal in de recruitment. Niet enkel de W&S bureaus (wel voornamelijk), maar ook de jobboards, CV databanken en de resellers op deze producten. Een interessant filmpje wat niet moeilijk te vertalen lijkt naar deze sector denk ik.

Afgelopen maandag schreven we over het unieke beloningsmodel dat Strictly People hanteert. Nobelisme noemen ze dat, een vorm van waardebepaling achteraf, maar niet helemaal. Het heeft in ieder geval de nodige aandacht gekregen, zo zat Wim van den Nobelen woensdag bij Business News Radio hierover te vertellen.

Ook zijn er natuurlijk altijd weer de nodige twijfelaars, maar dat heb je met elk disruptieve model. Zoals Ronald van den Hoff (auteur van Society 3.0) altijd zegt: grote bedrijven zeggen dat ik het enkel kan doen omdat ik klein ben, kleine bedrijven zeggen dat ik het enkel zo kan doen omdat ik groot ben en volgens alle normale economische wetten (o.a. van bankiers) ben ik te klein voor het tafellaken en te groot voor het servet. Echter, uiteindelijk is Seats2Meet veel winstgevender dan al zijn concurrenten, die allemaal zeggen dat het niet kan. Maar goed, terug naar het model van Wim en verder kijkend naar de toekomst. Wat zou een mogelijk vervolg op dit model kunnen zijn?

Lees verder »

Recentelijk schreef ik een stuk over het beloningsmodel van W&S bureaus. Ik schreef hier onder andere in dat het ‘waardebepaling achteraf’ model ideaal zou zijn voor deze branche, maar ik niet geloofde dat het zou werken of er zou komen. Waarom? Omdat bedrijven de waarde niet kunnen inschatten van een werknemer en bureaus het niet durven.

Ik zat fout!

Waarom? Omdat dit al wordt toegepast. Strictly People, het W&S bureau (detachering doen ze ook) van Wim van den Nobelen en Toine Rullens, past namelijk Nobelisme toe. Een variant op ‘waardebepaling achteraf’. Dat vraagt uiteraard om een interview en uitleg over de werkwijze.

Lees verder »

Een groep Britse Headhunters heeft besloten dat het toch echt beter is meer vrouwen in de top te nemen. In Engeland is, net als in Nederland trouwens, het aantal vrouwen in topfuncties bijzonder laag. Toch is er erg veel bewijs voor dat bedrijven met een divers management beter renderen.

Het lukt maar niet, de vraag is steeds maar weer of er een quote moet komen, de headhunters gaan hier nu een stukje zelfregulering in doen. Natuurlijk bepaald de klant uiteindelijk, zo commercieel zijn ze wel. Maar elke longlist heeft voortaan minimaal 30% vrouwen erop. Ik moet zeggen, ik vind het een sympathiek statement dat in Nederland best navolging mag krijgen. Benieuwd of Egon Zendher, De Vroedt & Thierry en Amrop Hever dit hier ook gaan oppakken. Aangezien De Vroedt & Thierry’s managing partner één van de auteurs is van het boek ‘diversiteit als uitdaging’ lijkt me daar een schone taak voor hem te liggen deze handschoen op te pakken.

Gisteren had ik een stukje over de betalingsmodellen van bureaus. Een andere interessante vraag is: hoe betaal of beloon je nu een interim recruiter. De meest gebruikelijke manier die we altijd zien is gewoon uurtje-factuurtje. Is dat de meest ideale vorm? Recentelijk hoorde ik iemand zeggen: ‘ja, we hebben hem aangenomen om 10 IT’ers aan te nemen. Dat ging op uurbasis, wat mij verbaasde, maar volgens de desbetreffende opdrachtgever was dat normaal en anders kreeg je ‘dure W&S tarieven’.

Toch heeft die vorm, zoals alle vormen, zo zijn voor- en nadelen, laten we die eens op een rijtje zetten.

Lees verder »

Er is al lange tijd discussie over de betalingsmodellen, of businessmodellen zoals u wilt, van werving- en selectiebureaus. Bijzonder vind ik de oogkleppen die men opheeft. Het is namelijk erg grappig om te zien dat het no-cure-no-pay model nu onder druk staat en men naar ‘uurtje factuurtje’ wil, terwijl in heel veel andere sectoren het uurtje-factuurtje model sterk onder druk staat omdat dit model niets zegt over succes of kwaliteit. Je zou dus kunnen stellen dat de W&S bureaus misschien hun tijd wel ver vooruit waren, hoewel de uitvoering veel te wensen over liet. Lees verder »

Afgelopen week sprak ik een goede relatie van me, een bureau dat een specialisatie heeft in adviesdiensten op IT gebied. Hun doelgroep zijn de middelgrote IT bedrijven en ze zijn daar zeer succesvol bij.

Eén van de bottlenecks die men heeft met betrekking tot verdere groei zit bij de klant, namelijk het vinden van goede IT developers door hun klanten.

Een logisch gevolg is dat, als vertrouwde partner, men regelmatig de vraag krijgt: weet jij niet nog iemand? Jullie zitten toch bij zoveel partijen, dan weet je ook wie daar goed zijn. Verleidelijk om dan ook Werving en Selectie diensten te gaan aanbieden, lucratief vaak ook, maar gelukkig gaat deze partij dat niet doen.

Lees verder »

Zoals bekend ben ik een groot voorstander van testen. Je wervingssite doormeten op wat nu echt werkt en niet klakkeloos allerlei experts, waaronder mijzelf, geloven dat iets werkt. Het gedrag van bezoekers is namelijk niet op voorhand te voorspellen. Daarnaast behoren de experts nooit tot de doelgroep, dat maakt het dubbel lastig.

Bij Continu hebben we (de betrokken partijen, waaronder ikzelf) na de livegang vorig jaar enkele testen uitgevoerd. Adwise heeft deze testen daadwerkelijk uitgevoerd en op basis hiervan hebben we een paar conclusies kunnen trekken.

Lees verder »

Recent is de nieuwe site van W&S bureau Vitae gelanceerd. Men heeft eerder in de Flexmarkt hoog van de toren geblazen dat het iets heel bijzonders zou worden, dus de verwachting is extra hoog gespannen (en de review extra kritisch). De site is bijna een jaar later gelanceerd dan de bedoeling was, dus er is in ieder gevel voldoende tijd geweest om alles te testen. De site zou vol zitten met social media integratie en hypermoderne snufjes stond destijds in het artikel. Ik ben benieuwd. De eerste aanblik is voor mij in ieder geval niet oogstrelend.

Lees verder »