Afgelopen week sprak ik een goede relatie van me, een bureau dat een specialisatie heeft in adviesdiensten op IT gebied. Hun doelgroep zijn de middelgrote IT bedrijven en ze zijn daar zeer succesvol bij.

Eén van de bottlenecks die men heeft met betrekking tot verdere groei zit bij de klant, namelijk het vinden van goede IT developers door hun klanten.

Een logisch gevolg is dat, als vertrouwde partner, men regelmatig de vraag krijgt: weet jij niet nog iemand? Jullie zitten toch bij zoveel partijen, dan weet je ook wie daar goed zijn. Verleidelijk om dan ook Werving en Selectie diensten te gaan aanbieden, lucratief vaak ook, maar gelukkig gaat deze partij dat niet doen.

W&S kan je er nooit bij doen

Ik herinner me een gesprek dat ik had met een groot HR advieskantoor in de begintijd van mij loopbaan, toen ik nog beloningsonderzoeker was. Deze partij deed alles op HR gebied, behalve… Werving en Selectie. Dat kan je er niet bij doen vertelde de directeur me. Wij zitten namelijk bij de klanten binnen, doen workshops voor managers, doen coaching van medewerkers, geven advies op allerlei gebieden. Ik zou geen enkele partij vertrouwen die ook Werving en Selectie daarbij doet, want de vraag is dan altijd: wie neemt hij nu weer mee?

Mijn eerste reactie was destijds: maar dan kan je toch zeggen: ik werf niet bij klanten? Ja, antwoorde de man, maar dan belazer je dus je W&S klant, want dan haal je voor die partij niet het onderste uit de kan.

Inmiddels heb ik heel wat partijen, ook grote organisaties, gezien die exact dit beleid voeren. Denk aan de Hay group, denk aan Conclusion. Hun stellingname is elke keer hetzelfde: hoe integer je er ook denkt mee om te kunnen gaan, je zou jezelf niet eens in de verleiding moeten willen brengen. Recruitment doe je er niet bij, dat moet, als je integer wil blijven, altijd een bedrijf op zich zijn. Niet eens deel uitmakend van dezelfde holding of noem het maar op.

Daaruit afgeleid geldt dus ook: als je recruitment doet, doe je er niets anders bij. Tenminste, wil je integer blijven. Je moet jezelf als organisatie (of persoon) niet eens de kans geven in de verleiding te komen.

Wervingsactiviteiten

Dat wil natuurlijk niet zeggen dat er geen wervingsactiviteiten mogelijk zijn, waarmee je partijen kan ondersteunen. Denk aan het introduceren aan een goede wervingspartij of het aanbieden van diensten die hen kunnen helpen. Natuurlijk kan je op dat gebied partijen helpen. Een arbeidsmarktcommunicatiebureau bijvoorbeeld zou wel kunnen. Partijen helpen samen sterker de markt op te gaan ook.

Zelf W&S diensten aanbieden als organisatie moet je niet willen. Persoonlijk zou ik geen partij die dat in zijn dienstenpakket zou hebben ooit toegang geven tot mijn mensen, ongeacht hoe hoog de Chinese muren volgens die partijen zijn.

Stem of voeg toe aan: