Aangezien de vorige posting over een nieuw model voor een W&S bureau (HR Professionals) duidelijk leefde gezien het aantal views (reacties mogen zeker meer), dan maar meteen door met een overpeinzing waar ik zelf al enige tijd mee zit.

Zoals (denk ik) bekend ben ik partner van Marketingfacts Jobs. Een niche jobboard dat gekoppeld is aan één van de grootste Nederlandse marketing blogs: Marketingfacts. Al enige tijd ben ik aan het nadenken over de mogelijkheden van een ander business model. Immers gaat de huidige manier waarop jobboards werken eigenlijk niet meer helemaal op in de markt.

Een aantal overwegingen:

Onbeperkte ruimte

In de basis heb je op een jobboard onbeperkte ruimte. En alles dat een ‘near zero marginal cost’ heeft wordt uiteindelijk gratis, aldus Chris Anderson in Free. Daar geloof ik ook wel in, hoewel dat niet wil zeggen dat je er niet op een andere manier voor kan betalen.

Daar zit ook meteen een verschil tussen Marketingfacts Jobs postings en doorplaatsingen naar de homepage van Marketingfacts, want die laatste kennen wel schaarste. Om de lezers zo min mogelijk lastig te vallen hebben we die beperkt op 2 per week, dus maximaal zo’n 100 per jaar. De schaarste die daar (al dan niet kunstmatig natuurlijk) bestaat maakt de doorplaatsingen van een andere orde dan de gewone plaatsingen.

Vijf modellen

In de basis kan je stellen dat een proces vier stappen heeft volgens mij, vier momenten waarop je kan afrekenen.

- Per plaatsing

Het huidige model, men plaatst een advertentie, betaalt daarvoor, einde verhaal. Het volledige risico ligt bij de adverteerder.

- Per klik

Je kan natuurlijk per klik afrekenen, net als adwords. Hierbij zou je eigenlijk meer een teaser site moeten worden waarbij de links terecht komen op de eigenlijke vacature op de corporate recruitmentsite. Het voordeel is dat kliks redelijk objectief meetbaar zijn, het nadeel is dat een klik nog steeds relatief weinig zegt.

- Per CV

De eeuwige discussie komt dan naar voren: wat is een goede CV? Wie bepaalt of een CV past of moet je voor alle CV’s betalen?

- Per sollicitant

Hierbij ga je voorbij aan het probleem van de kwaliteit van de CV’s, immers als iemand op gesprek mag komen is het goed. Natuurlijk zit hierbij de issue: hoe weet je of die persoon vanaf jouw jobboard is gekomen en is vertrouwen hier een belangrijke issue. Immers, de opdrachtgever moet je eerlijk doorgeven wie op gesprek is gekomen en heeft belang (niet betalen) om dit niet eerlijk te doen.

- Per hire

Zit dichter tegen het W&S model aan, een beetje wat Monster Assisted Search doet met hun CV databank. Per aangekomen kandidaat, heeft een nog groter risico en controleprobleem dan bij per sollicitant.

Participant in propositie

Een ander probleem is dat het jobboard hiermee mede participant in de propositie wordt gemaakt. Immers is een goede vacature van belang om veel goede response te genereren en is ‘men’ het er over het algemeen wel over eens dat er nog veel schort aan vacatureteksten.

Daarnaast is er natuurlijk nog de propositie zelf. Al meerdere malen heb ik in het verleden mijn adverteerders gewaarschuwd dat ik geen response verwacht op een vacature die men wilde plaatsen, eenvoudigweg omdat de functie-eisen niet in verhouding stonden met de geboden functie of gewoon niet in één persoon verenigd leken te kunnen worden.

Toekomstig business model?

Ik ben er zelf nog niet uit wat het toekomstig business model van een jobboard zou moeten zijn, alles heeft zijn voor- en nadelen. Per hire ben ik zeker geen voorstander van, per CV is ook niet mijn meest favoriete model omdat je daar altijd de discussie hebt of een CV wel ‘goed’ is of niet. Per klik of per sollicitant zijn beide wel mogelijk. Opvallend is dat op mijn poll wat een goede prijs per sollicitant is relatief weinig antwoorden kwamen en de antwoorden die kwamen voor een groot deel 100-200 euro waren. Opvallend, want dat is een stuk lager dan de prijs per vacature bij de meeste boards, terwijl je hier toch meer zekerheid hebt.

Ik ben dus benieuwd, wat zijn nu type modellen waar recruiters op zitten te wachten. Of is het huidige model eigenlijk wel goed? Want zelfs een social media expert als Jeremiah Owyang is nu met een heel normaal jobboard met betaling per plaatsing gestart. Toen ik hem er op Twitter naar vroeg of hij niet had nagedacht over een ander model zei hij: nee, want ik voeg veel waarde toe omdat het aan mijn blog hangt. Dus misschien geldt dat voor Marketingfacts Jobs ook?

Stem of voeg toe aan: