Interessant artikel! Ik merk zeker dat het op dit moment zaak is om als werving- en selectiebureau eens kritisch te kijken naar wat je eigenlijk aan het doen bent. Wij hebben de afgelopen jaren vrij goede business gehad, maar nu merk ik dat vacatures minder snel opengezet worden en relaties toch, precies zoals je zegt, kritischer gaan kijken naar wat een bureau aan toegevoegde waarde heeft te bieden. In de gouden tijden vervulden wij vacatures op allerlei gebieden, en daardoor hebben we ook niet echt gefocust op specialisatie. Ik ben van de week bij een sessie van Otys geweest, waar dat soort dingen ook aan de orde kwamen. En dan blijkt dat je (gelukkig) niet de enige bent: tijdens een rondje om elkar te leren kennen bleek dat we wel weten waar we voor staan, maar dit niet duidelijk genoeg communiceren op bijvoorbeeld onze website of in onze marketinguitingen. Hele simpele dingen, maar wel iets waar we nog gewoon domweg de tijd niet voor hadden genomen om mee aan de slag te gaan. Dat is het ee beetje van deze tijd: je wordt gedwongen om weer even terug naar de basis te gaan.

Lijkt me een open deur
‘Kies een focus (hetzij op een functiegebied (b.v. sales), hetzij op een branche (b.v. uitgevers), hetzij op een functiegebied in een branche (b.v. marketeers bij mediabureas) en ’stick to it’’
Waarom eigenlijk? Er wordt wel iets geroepen maar niet met argumenten aangetoond. Kun je op die manier klanten overtuigen? Door iets te roepen?

Ga van W&S bureau naar adviseur, maak abonnement modellen, vervul een breder HR perspectief. Wederom waarschijnlijk met een focus, maar deze focus zou ook lokaal / regionaal kunnen zijn
Waarom zou je dit doen? Wederom mis ik de argumentatie.

De netwerk suggestie heeft wel wat, daar proberen we al geruime tijd invulling aan te geven echter het delen is voor veel ondernemers nogal moeilijk. Ook merk ik dat kandidaten het vervelend vinden omdat ze het gevoel hebben dat er ‘gehandeld’ wordt met hun cv.

@Len: je mist de argumentatie, terwijl je hem zelf al geeft. Kandidaten vinden het vervelend, er wordt ‘gehandeld’ met hun CV. Werkgever vinden het vervelend, mensen begrijpen het niet en er zijn teveel slechte matches.

Focus is de manier om je markt te kennen, de spelers aan beide kanten. Je hebt als persoon een bepaalde limiet in wat je wel en niet kan kennen. En om echt een goede match te maken moet je echt een sector kennen. Grote organisaties kunnen niet anders dan oppervlakkige matching doen, hoe hard ze ook beweren dat dat niet waar is. Focus is het enige wat werkt, kennis van de markt.

Goed verhaal Bas. En herkenbaar. Ik wordt steeds meer ingehuurd op uurbasis als headhunter, waarbij ik mijn opdrachtgevers huiswerk meegeef. Daardoor zijn het aantal uren dat ik wordt ingehuurd meestal beperkt, de opdrachtgever krijgt inzichtelijk hoe hij zich moet presenteren als een aantrekkelijke werkgever (kennisoverdracht) en ‘het target’ vindt het zeer positief dat het bedrijf een grote rol speelde in ‘het hunten’ van de gewenste nieuwe collega.

Voor mij wordt het werk er alleen maar leuker op. Alle partijen blij. En omzettechnisch is het ingehuurd worden als adviseur ook zeer interessant. Ik heb dan ook totaal geen last van de recessie, integendeel!

Met Len eens dat de perceptie van kandidaten vaak minder positief is jegens samenwerkingsverbanden van bureaus. Zaak om daar goed aandacht aan te geven. En het vinden van betrouwbare partners is ook in deze branche niet altijd makkelijk…. maar niet onmogelijk. Len is zelf een fijne vent waar volgens mij prima zaken mee kan worden gedaan.

Kandidaten die zich bij mij melden en waar ik niets voor kan doen stel ik altijd voor hen te introduceren bij collega’s die waarschijnlijk wel opties hebben. Ik noem daarbij altijd de contactpersoon en het bureau. Deze neemt met de kandidaat dan contact op wanneer er opties zijn. Nooit geen negatieve reactie bij deze transparante handelswijze gekregen.

Wat betreft de bureaus die alles doen/nooit nee zeggen, deze hebben geen onderscheidend vermogen. Ik verwacht ook dat velen van hen aan het kortste eind trekken. CV’s schuiven kan iedereen. Voor wie dat opgaat lijkt het me raadzaam snel eens te gaan sparren met Bas!

@Bas dit is weer een ouderwets goed stuk van je waar food for thought in zit. Intonatie is positief kritisch, top.