Dit artikel is geplaatst op 13-07-2009 om 08:30 en geplaatst in de categorie W&S bureaus. Reacties op dit bericht kan je volgen via RSS RSS 2.0 feed. Je kunt een reactie geven, of trackback vanaf je eigen website.
Het gaat slecht, veel werving en selectiebureaus doorstaan barre tijden. Logisch, het is recessie, crisis of hoe je het ook wilt noemen en er wordt in kosten gesneden. En wat is er makkelijker dan tegen een recruiter intern zeggen: doe je werk eens gewoon zelf, geen bureaus meer. Geen 15.000 of 20.000 euro uitgeven voor een plaasting, waar heb ik anders een interne recruiter voor? Dus de markt ligt redelijk op zijn gat. En toch vind ik bureaus die klagen zeurders en, met enkele uitzonderingen natuurlijk, vooral getuigen van slecht ondernemersschap. Want dat is het geval bij bijna elk bedrijf dat zoveel last heeft van de crisis dat er mensen uit moeten. De bijbel had het namelijk al (en ik ben zeker geen kerkelijk persoon) over 7 vette jaren en 7 magere jaren. Dat zouden ondernemers zich eens in het hoofd moeten prenten. Maar bij iedereen die in de recruitment actief is en vooral de W&S bureaus in het bijzonder is het echt erg dat die nu steen en been klagen. Een rekenvoorbeeld:
Stel je hebt een goede W&S consultant in dienst. Die betaal je € 2.500 per maand bruto. Een keurig salaris als je daar een hele mooie bonusregeling op doet, zeg € 1.500 per plaatsing. De gemiddelde totale kosten zijn 1,8 keer het maandsalaris is mij ooit verteld, laten we daar een factor 2 van maken. Dan zit daar dus in: huisvesting, IT, auto en algemene W&S overhead zoals CV databank abo’s.
Stel dat je per 4 consultants 1 persoon overhead (administratie, secretaresse, evt. een junior) hebt. Zelf vind ik dit al aan de hoge kant. Mocht je hier dus meer overhead personen hebben dan 1 per 4 werknemers is mijn punt dus een beetje onderschreven: slecht ondernemersschap. Zo’n overhead persoon kost gemiddeld minder, laten we zeggen 2.000 per maand. Wederom de factor 2 hier overheen voor alle werkgeverslasten (wat veel te hoog is, geen auto van de zaak en zo, maar vooruit). De totale kosten van een consultant gaan dan dus 2 (factor) * 2.000 (salaris) / 4 (per 4 personen) = € 1.000 per maand omhoog.
De totale kosten per medewerker per maand (incl. overhead) zijn dan dus € 6.000,-
Voor een plaatsing vang je € 15.000 (onderkant van de markt bedrag).
Dus als je 1 plaatsing per maand doet, is de marge als bedrijf € 15.000 -/- € 1.500 (bonus) = € 13.500,-
€ 13.500 -/- € 6.000 = € 7.500,-
Je kan dus zeggen dat bij 1 plaatsing per maand je per consultant 1 maand extra aan kosten kan opbrengen en nog € 1.500 marge over hebt als winstuitkering. Dus als elke consultant de afgelopen 2 jaar, die hosanna waren in de markt, slechts 1 plaatsing per jaar had gedaan had je nu dus nog voor 2 jaar aan reserves moeten hebben.
Maar elke consultant die slechts op één plaatsing per maand uitkomt, doet het volgens mij niet heel erg goed. Dat moet veel beter kunnen lijkt me zo. Maar zelfs bij een gemiddelde van 1 plaatsing per maand met een gezondbedrijfsmodel zou geen bureau mogen klagen.
Nogmaals, er zijn uitzonderingen. Bedrijven die bijvoorbeeld net begonnen, bedrijven die een heel ander model (per uur bijvoorbeeld) hanteerde enzovoort. Maar door de bank genomen bij de middelgrote partijen mag er helemaal nog geen echte pijn zijn. Tenzij (en daar zit de crux) er dus geld is weggesmeten en er teveel overhead was. Een te grote top die van alles doet, maar weinig direct bijdraagt aan de winstgevendheid. Een eigen IT afdeling (volgens mij geheel overbodig voor een W&S bureau). Ga zo nog maar even door. Niet dat ik tegen een goede business developer ben bij een organisatie hoor, of een directeur die er is voor zijn personeel en nieuwe ontwikkelingen. Maar op het moment dat je die ruimte hebt zou de overhead verhouding zelf al lager moeten zijn (want 1 receptioniste is voldoende voor 10 consultants en voor 50, administratief werk neemt wel iets toe, maar niet linear als je de administratieve processen goed inricht, etc.).
Met de gouden jaren achter ons zouden de meeste bedrijven deze crisis rustig moeten kunnen uitzitten en moeten kunnen investeren in mooie nieuwe projecten en initiatieven. Dus dat het minder gaat is logisch, dat je ook mensen die vertrekken niet vervangt kan ik ook goed indenken, maar steen en been klagen of mensen ontstaan is voor mij nog steeds een teken van matig ondernemersschap in deze branche, na zoveel jaren waarin er bakken met geld te verdienen waren.
Stem of voeg toe aan: 
(4 stem(men), gemiddeld: 4.00 van de 5)
Loading ...
