Dit artikel is geplaatst op 05-06-2009 om 08:21 en geplaatst in de categorie Recruitmentsites, W&S bureaus. Reacties op dit bericht kan je volgen via RSS RSS 2.0 feed. Je kunt een reactie geven, of trackback vanaf je eigen website.
…wordt niet op prijs gesteld”. Nooit eigenlijk. Maar waarom eigenlijk niet? Zou een betere zin niet zijn: “Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt enkel op prijs gesteld als u aantoonbaar een passende kandidaat heeft, zich oprecht heeft verdiept in onze organisatie en markt, uw tarieven concurrerend zijn en uw kwaliteit en service van hoog niveau”. Even buiten beschouwing latend dat waarschijnlijk iedere bureau dat van zichzelf vindt, wordt sales door corporate recruitment kennelijk wel heel erg vies en voos gevonden.
Ik begrijp heel goed dat recruitment afdelingen worden plat gebeld en gemaild en hier soms erg moe van worden. Maar is dat een reden om je dan (schijnbaar) volledig af te sluiten? Stel ik heb die passende kandidaat, ik kan aantonen dat ik weet waar de behoeften liggen, ken de branche, heb aantoonbaar een goede propositie en ben nog goedkoper ook. Waarom zou je dan niet kennis met me willen maken en de kandidaat in overweging willen nemen? Is het niet juist de bedoeling om die kandidaat voor je bureau te krijgen? En hoeveel branches zijn er eigenlijk waar vertegenwoordigers en verkopers al bij voorbaat de deur wordt gewezen? Ik zou liever willen dat een aanbieder mij naar aanleiding van een advertentie belt dan zomaar, overigens.
Vaak committeert men zich langjarig aan preferred suppliers. Een vaak gehoord argument om geen nieuwe aanbieders te overwegen. Kort door de bocht geredeneerd betekent dit dat kansen op vernieuwing, kwaliteitsverbetering en kostenbesparing dus voorlopig uitgesloten zijn. En hoe vaak komt het overigens voor dat preferred suppliers worden geselecteerd op basis van een “open contest”, een openbare aanbesteding zeg maar? Ik heb nog geen oproepen voorbij zien komen in elk geval. Een klein onderzoekje leert trouwens dat bellen wel degelijk nog steeds resultaat kan opleveren. Maar dan hangt het “binnen komen” kennelijk af van de babbel van de verkoper en niet van een objectieve keuze tussen zoveel mogelijk relevante partijen.
Ook zijn er organisaties die het recruitment meer in eigen hand willen nemen, zonder hulp van bureau’s. Uitstekend idee trouwens, maar ook hier geldt dat je toch best wilt weten wat er zoal te koop is aan tools, middelen en services om je te ondersteunen. En dat je een goede afweging wilt maken tussen verschillende kanalen op basis van kwaliteit, kosten en baten. Leuk je eigen carrièresite, viral campagne en snel gesneden promo video. Maar weet je wel zeker dat de verhouding kosten hiervan versus de opbrengst (in kwantiteit en kwaliteit) zoveel beter is dan bij specifieke bureaus of jobboards? Ik vermoed dat nog maar een minderheid van de bedrijven zo goed bezig is dat ze dit volledig in kaart hebben en aantoonbaar de beste prijs/kwaliteitsverhouding hebben gecreëerd.
Dit brengt me op een paar ideeën, ik noem er even drie (naast de zin uit alinea 1):
- laat iemand bij inkoop zich verdiepen in recruitment en de eisen en wensen vanuit de recruitmentafdeling, en deze zich bezighouden met wat er zoal te koop is. Dat doet een inkoper ook voor andere bedrijfsonderdelen ook. Ik weet dat er bedrijven zijn waar dit het geval is, maar leg de nadruk even op de zinsnede “verdiepen in recruitment…”;
- wijs iemand aan (binnen recruitment) die een belangrijk deel van zijn of haar tijd besteed aan marktverkenning en het aanhoren van bureaus en jobboards. Waaronder calls en mails naar aanleiding van advertenties. En neem dan objectieve beslissingen op basis van een volledig beeld;
- schrijf eens een aanbestedingsronde uit, bijvoorbeeld 1 of 2 keer per jaar. Of laat bureaus, jobboards en andere providers gewoon eens pitchen. Wie weet hoor of zie je wel nieuwe en interessante services en mogelijkheden voorbij komen. Nuttig, leerzaam en efficiënt.
Voordelen: je kan direct doorverwijzen naar de aangewezen persoon en/of de volgende pitch gelegenheid of aanbestedingsronde. Op je site, in advertenties en wanneer je wordt gebeld. Dit bespaart aan beide kanten tijd en ergernis, en het is duidelijk. Tevens ben je ervan verzekerd dat je jezelf als organisatie en recruitment afdeling niet tekort doet en open blijft staan voor mogelijk passende en vernieuwende bureau’s, tools en services. En goede kandidaten naar aanleiding van die advertentie. Je weet maar nooit, misschien had je die achteraf gezien wel niet willen missen….
Stem of voeg toe aan: 
(5 stem(men), gemiddeld: 4.00 van de 5)
Loading ...
